Les logiciels font partie intégrante des opérations commerciales modernes et les portefeuilles de logiciels des entreprises influencent directement leurs pratiques commerciales et leur compétitivité.

Le marché des logiciels est unique : en raison des dépendances organisationnelles et de l’impact opérationnel du changement, les fournisseurs ont beaucoup de pouvoir de négociation. Pour compliquer encore les choses, ils emploient des tactiques avancées et des modèles de licence en constante évolution pour créer de la complexité autour des prix et des conditions.

Yates fournit aux entreprises les ressources, l'expertise, les connaissances du marché et les relations de haut niveau nécessaires pour maximiser la valeur de leurs investissements logiciels. Nos clients bénéficient de licences optimisées, de risques réduits et d'évitement des coûts à long terme grâce à :

Accès à des experts spécifiques à chaque éditeurInformations ciblées sur les fournisseurs et le marchéSensibilisation des dirigeants et alignement sur la valeur commercialeStratégie de négociation avancéeCadres de gouvernance durables

Les éditeurs de logiciels vendent généralement en fonction de leurs objectifs et de leurs cibles de croissance des revenus, ce qui entraîne souvent des dépassements de licences et de coûts pour les clients d'entreprise.

Les entreprises prennent souvent des engagements pluriannuels ambitieux pour acquérir des licences sur des produits et des quantités afin de réaliser des économies d’échelle et de réduire les coûts, mais le prix unitaire ne dit que rarement tout. Les stocks disponibles, les limitations de remise, les délais de rentabilisation retardés et les conditions commerciales défavorables peuvent tous gonfler les coûts et créer des risques. Une stratégie de plateforme complète et une feuille de route des licences ainsi qu’une gouvernance continue peuvent aider à atténuer les défis courants liés aux :

Prévision de la demandeInvestissements redondantsGestion des licencesTarification et négociationsAlignement commercial

Prêt à transformer votre stratégie d'investissement en logiciels ? Contactez-nous pour découvrir comment Yates peut vous aider à optimiser vos licences, à réduire les risques et à réaliser des économies à long terme.