El responsable de la contratación de licencias empresariales de software es un puesto que se relaciona directamente con el cliente y es responsable de liderar proyectos de clientes, lo que incluye proporcionar experiencia tecnológica y dirección de proyectos, llevar a cabo negociaciones con proveedores y llevar a cabo la gestión de las relaciones con los clientes con los equipos de los clientes. Los candidatos ideales tendrán experiencia con grandes empresas (por ejemplo, Fortune 250), así como experiencia en negociación directa con proveedores de software. Además, los candidatos deben tener experiencia en la identificación, el desarrollo y la obtención de nuevas oportunidades comerciales con los clientes.

Debe tener:

Conocimiento práctico de licencias de software, gestión de la demanda de licencias, optimización de títulos y licencias de software, análisis del uso de licencias, gestión de activos de software y preparación de documentos. Experiencia directa en la negociación con proveedores de servicios nacionales e internacionales, específicamente Oracle, pero también Microsoft, Salesforce, Adobe, Cisco y otros. Experiencia en la elaboración y revisión de contratos de licencia de software en nombre de los clientes, incluidos los términos financieros, operativos y comerciales. Un conocimiento profundo y actualizado del mercado de software, los precios y las tendencias técnicas.

Detalles adicionales:

Liderar, impulsar y ser dueño del éxito de los compromisos asignados Desarrollar una estrategia y un enfoque de compromiso, incluidas las implicaciones financieras, técnicas y operativas Gestionar los cronogramas del proyecto Proporcionar orientación y dirigir a otros miembros del equipo del proyecto para lograr resultados Mantener líneas de comunicación claras y directas con los clientes para minimizar la falta de comunicación y los malentendidos Negociar directamente con los proveedores, incluidos los ejecutivos y los equipos de trabajo Proporcionar análisis comparativos y conciliación de las soluciones de los proveedores y crear recomendaciones Monitorear todos los entregables (incluidos los contractuales, escritos y verbales) para mantener los proyectos encaminados y garantizar que todas las partes cumplan con los cronogramas y los compromisos contractuales Estar bien informado en todos los aspectos de los proyectos (por ejemplo, cronogramas, presupuestos, acuerdos de servicio, comunicaciones) Identificar fácilmente las prioridades y anticipar problemas, posibles conflictos, imprecisiones o errores de cálculo Presentar, organizar, facilitar o participar en reuniones virtuales y en el sitio y conferencias telefónicas

Perfil del candidato:

Licenciatura8 a 15 años de experiencia en puestos similaresConocimiento práctico de Excel y otras herramientasAtención extrema a los detalles, tanto tácticos como estratégicos (pensando en interdependencias, resultados, implicaciones)Cómodo y eficaz para trabajar con todos los niveles de la organización del cliente, en persona o de forma remotaCapaz de entablar relaciones y establecer confianza con los clientes, así como gestionar sus expectativasApta para observar y tomar medidas sobre los comportamientos y matices del cliente que pueden influir en los resultados del proyectoCapaz de identificar posibles problemas y tomar medidas para solucionarlosExperiencia en la realización de múltiples tareas en un entorno de rápido movimientoFuertes habilidades de seguimiento organizacional y gestión del tiempoCapaz de establecer prioridades y realizar múltiples tareas manteniendo la precisión y cumpliendo los plazosÉtica de trabajo proactiva y habilidades para la resolución de problemasCapaz de analizar información y problemas y desarrollar soluciones creativasFuertes habilidades sociales y capacidad para promover el trabajo en equipoFuertes habilidades de liderazgo y gestión de equiposCapaz de cumplir con los plazos y trabajar dentro de las limitaciones de tiempo diariasExperto en tareas administrativas generales como la entrada de datos y el procesamiento de textosJuicio profesional para el manejo de información confidencialAutomotivado, independiente y capaz de Trabajar con éxito desde casa o de forma remota

Para postularse, envíe su currículum y carta de presentación a info@yatesltd.com con "Software Engagement Lead" en la línea de asunto.