Le responsable de l'engagement en matière de licences d'entreprise de logiciels est un rôle en contact direct avec les clients, chargé de diriger les projets des clients, notamment en fournissant une expertise technologique et une orientation de projet, en menant des négociations avec les fournisseurs et en effectuant la gestion des relations clients avec les équipes des clients. Les candidats idéaux auront de l'expérience avec de grandes entreprises (par exemple, Fortune 250) ainsi qu'une expérience de négociation directe avec des fournisseurs de logiciels. De plus, les candidats doivent avoir de l'expérience dans l'identification, le développement et la sécurisation de nouvelles opportunités commerciales avec les clients.

Doit avoir :

Une connaissance pratique des licences de logiciels, de la gestion des demandes de licences, de l'optimisation des titres et des licences de logiciels, de l'analyse de l'utilisation des licences, de la gestion des actifs logiciels et de la préparation de documentsExpérience directe de négociation avec des fournisseurs de services nationaux et internationaux - en particulier Oracle, mais aussi Microsoft, Salesforce, Adobe, Cisco et autresExpertise dans l'élaboration et la révision de contrats de licence de logiciels pour le compte de clients - y compris les conditions financières, opérationnelles et commercialesUne compréhension approfondie et actuelle du marché des logiciels, des prix et des tendances techniques

Détails supplémentaires :

Diriger, piloter et s'approprier le succès des missions assignées Élaborer une stratégie et une approche d'engagement, y compris les implications financières, techniques et opérationnelles Gérer les échéanciers des projets Fournir des conseils et diriger les autres membres de l'équipe de projet pour atteindre les résultats Maintenir des lignes de communication claires et directes avec les clients pour minimiser les problèmes de communication et les malentendus Négocier directement avec les fournisseurs, y compris les cadres et les équipes de travail Fournir une analyse comparative et un rapprochement des solutions des fournisseurs et créer des recommandations Surveiller tous les livrables (y compris contractuels, écrits et verbaux) pour maintenir les projets sur la bonne voie et s'assurer que les délais et les engagements contractuels sont respectés par toutes les parties Être bien informé sur tous les aspects des projets (par exemple, les délais, les budgets, les accords de service, les communications) Identifier facilement les priorités et anticiper les problèmes, les conflits potentiels, les inexactitudes ou les erreurs de calcul Présenter, héberger, faciliter ou participer à des réunions virtuelles et sur site et à des conférences téléphoniques

Candidate Profile:

Baccalauréat8 à 15 ans d'expérience dans des rôles similairesConnaissance pratique d'Excel et d'autres outilsAttention extrême aux détails - à la fois tactique et stratégique (réflexion sur les interdépendances, les résultats, les implications)A l'aise et efficace pour travailler avec tous les niveaux de l'organisation cliente, en personne ou à distanceCapable d'établir des relations et de gagner la confiance des clients ainsi que de gérer les attentes des clientsAdepte de l'observation et de la prise de mesures sur les comportements et les nuances des clients qui peuvent influencer les résultats du projetCapable d'identifier les problèmes potentiels et de prendre des mesures pour y remédierExpérience dans l'exécution de plusieurs tâches dans un environnement en évolution rapideSolides compétences en matière de suivi organisationnel et de gestion du tempsCapable d'établir des priorités et d'effectuer plusieurs tâches à la fois tout en maintenant l'exactitude et en respectant les délaisÉthique de travail proactive et compétences en résolution de problèmesCapable d'analyser les informations et les problèmes et d'élaborer des solutions créativesSolides compétences interpersonnelles et capacité à promouvoir le travail d'équipeSolides compétences en leadership et en gestion d'équipeCapable de respecter les délais et de travailler dans les limites de temps quotidiennesAdepte des tâches administratives générales comme la saisie de données et le traitement de texteJugement professionnel pour le traitement des informations confidentiellesAutonome, indépendant et capable de travailler avec succès à domicile ou à distance

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à info@yatesltd.com avec « Software Engagement Lead » dans la ligne d'objet.