Il Software Enterprise Licensing Engagement Lead è un ruolo a contatto con il cliente, responsabile della gestione dei progetti dei clienti, tra cui la fornitura di competenze tecnologiche e direzione del progetto, la conduzione di trattative con i fornitori e l'esecuzione della gestione delle relazioni con i clienti con i team dei clienti. I candidati ideali avranno esperienza con grandi aziende (ad esempio, Fortune 250) e un'esperienza di negoziazione diretta con i fornitori di software. Inoltre, i candidati devono avere esperienza nell'identificazione, nello sviluppo e nella garanzia di nuove opportunità commerciali con i clienti.

Da avere:

Conoscenza pratica delle licenze software, gestione della domanda di licenze, ottimizzazione del titolo e delle licenze software, analisi dell'utilizzo delle licenze, gestione delle risorse software e preparazione dei documenti Esperienza diretta nella negoziazione con fornitori di servizi nazionali e globali, in particolare Oracle, ma anche Microsoft, Salesforce, Adobe, Cisco e altri Competenza nella stesura e revisione di contratti di licenza software per conto dei clienti, inclusi termini finanziari, operativi e commerciali Una conoscenza approfondita e attuale del mercato del software, dei prezzi e delle tendenze tecniche

Ulteriori dettagli:

Guidare, guidare e gestire il successo degli impegni assegnati. Costruire una strategia e un approccio di impegno, comprese le implicazioni finanziarie, tecniche e operative. Gestire le tempistiche del progetto. Fornire indicazioni e dirigere gli altri membri del team di progetto per raggiungere i risultati. Mantenere linee di comunicazione chiare e dirette con i clienti per ridurre al minimo le incomprensioni e le incomprensioni. Negoziare direttamente con i fornitori, compresi dirigenti e team di lavoro. Fornire analisi comparative e riconciliazioni delle soluzioni dei fornitori e creare raccomandazioni. Monitorare tutti i risultati (compresi quelli contrattuali, scritti e verbali) per mantenere i progetti in carreggiata e garantire che le tempistiche e gli impegni contrattuali vengano rispettati da tutte le parti. Essere ben informati su tutti gli aspetti dei progetti (ad esempio tempistiche, budget, accordi di servizio, comunicazioni). Identificare prontamente le priorità e anticipare problemi, potenziali conflitti, inesattezze o errori di calcolo. Presentare, ospitare, facilitare o partecipare a riunioni virtuali e in loco e teleconferenze.

Profilo del candidato:

Laurea triennale Da 8 a 15 anni di esperienza in ruoli simili Conoscenza pratica di Excel e altri strumenti Estrema attenzione ai dettagli, sia tattici che strategici (pensare alle interdipendenze, ai risultati, alle implicazioni) A proprio agio ed efficace nel lavorare con tutti i livelli dell'organizzazione del cliente, di persona o da remoto In grado di creare un rapporto e stabilire un rapporto di fiducia con i clienti, nonché di gestire le loro aspettative Esperto nell'osservare e agire sui comportamenti e sulle sfumature del cliente che possono influenzare i risultati del progetto In grado di identificare potenziali problemi e agire per porvi rimedio Esperienza nel completamento di più attività in un ambiente in rapida evoluzione Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo In grado di stabilire priorità ed eseguire più attività contemporaneamente mantenendo la precisione e rispettando le scadenze Etica del lavoro proattiva e capacità di problem solving In grado di analizzare informazioni e problemi e sviluppare soluzioni creative Ottime capacità relazionali e capacità di promuovere il lavoro di squadra Ottime capacità di leadership e gestione del team In grado di rispettare le scadenze e di lavorare entro i limiti di tempo giornalieri Esperto in attività amministrative generali come immissione dati ed elaborazione testi Giudizio professionale per la gestione di informazioni riservate Auto-motivato, indipendente, e in grado di lavorare con successo da casa o da remoto

Per candidarsi, inviare curriculum e lettera di presentazione a info@yatesltd.com, indicando "Software Engagement Lead" nell'oggetto.