Der Software Enterprise Licensing Engagement Lead ist eine kundenorientierte Rolle, die für die Leitung von Kundenprojekten verantwortlich ist – einschließlich der Bereitstellung von Technologie-Know-how und Projektleitung, der Durchführung von Verhandlungen mit Lieferanten und der Durchführung von Kundenbeziehungsmanagement mit Kundenteams. Ideale Kandidaten verfügen über Erfahrung mit großen (z. B. Fortune 250) Unternehmen sowie über direkte Verhandlungserfahrung mit Softwareanbietern. Darüber hinaus sollten Kandidaten Erfahrung in der Identifizierung, Entwicklung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden haben.

Muss haben:

Praktische Kenntnisse in den Bereichen Softwarelizenzierung, Lizenzbedarfsmanagement, Softwaretitel- und Lizenzoptimierung, Lizenznutzungsanalyse, Software-Asset-Management und Dokumentenvorbereitung. Direkte Erfahrung in Verhandlungen mit nationalen und globalen Dienstanbietern – insbesondere Oracle, aber auch Microsoft, Salesforce, Adobe, Cisco und anderen. Fachwissen in der Ausarbeitung und Überarbeitung von Softwarelizenzverträgen im Auftrag von Kunden – einschließlich finanzieller, betrieblicher und kommerzieller Bedingungen. Gründliches und aktuelles Verständnis des Softwaremarkts, der Preisgestaltung und der technischen Trends.

Weitere Details:

Leiten, fördern und verantworten Sie den Erfolg zugewiesener Engagements. Erstellen Sie eine Engagement-Strategie und einen Ansatz, einschließlich der finanziellen, technischen und betrieblichen Auswirkungen. Verwalten Sie Projektzeitpläne. Geben Sie Anleitung und leiten Sie andere Projektteammitglieder an, um Ergebnisse zu erzielen. Halten Sie klare und direkte Kommunikationskanäle mit Kunden aufrecht, um Missverständnisse und Fehlkommunikation zu minimieren. Verhandeln Sie direkt mit Lieferanten, einschließlich Führungskräften und Arbeitsteams. Erstellen Sie vergleichende Analysen und Abgleiche von Lieferantenlösungen und erstellen Sie Empfehlungen. Überwachen Sie alle Leistungen (einschließlich vertraglicher, schriftlicher und mündlicher), um die Projekte im Zeitplan zu halten und sicherzustellen, dass Zeitpläne und vertragliche Verpflichtungen von allen Parteien eingehalten werden. Seien Sie in allen Aspekten von Projekten gut informiert (z. B. Zeitpläne, Budgets, Servicevereinbarungen, Kommunikation). Erkennen Sie Prioritäten schnell und antizipieren Sie Probleme, potenzielle Konflikte, Ungenauigkeiten oder Fehlkalkulationen. Präsentieren, veranstalten, moderieren oder nehmen Sie an virtuellen und Vor-Ort-Meetings und Telefonkonferenzen teil.

Kandidatenprofil:

Bachelor-Abschluss8 bis 15 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen Praktische Kenntnisse in Excel und anderen ToolsExtreme Detailgenauigkeit – sowohl taktisch als auch strategisch (Durchdenken von Abhängigkeiten, Ergebnissen, Implikationen)Angenehme und effektive Zusammenarbeit mit allen Ebenen der Kundenorganisation, persönlich oder aus der FerneFähigkeit, Vertrauen zu Kunden aufzubauen und Kundenerwartungen zu managenGeschickt im Beobachten und Ergreifen von Maßnahmen auf Kundenverhalten und Nuancen, die Projektergebnisse beeinflussen könnenFähigkeit, potenzielle Probleme zu erkennen und Maßnahmen zur Behebung zu ergreifenErfahrung im Erledigen mehrerer Aufgaben in einem schnelllebigen UmfeldAusgeprägte Fähigkeiten zur organisatorischen Nachverfolgung und zum ZeitmanagementFähigkeit, Prioritäten zu setzen und Multitasking unter Wahrung der Genauigkeit und Einhaltung von Fristen zu erledigenProaktive Arbeitsmoral und ProblemlösungsfähigkeitenFähigkeit, Informationen und Probleme zu analysieren und kreative Lösungen zu entwickelnAusgeprägte Menschenkenntnis und Fähigkeit, Teamarbeit zu fördernAusgeprägte Führungs- und TeammanagementfähigkeitenFähigkeit, Fristen einzuhalten und innerhalb täglicher Zeitbeschränkungen zu arbeitenGeschickt in allgemeinen Verwaltungsaufgaben wie Dateneingabe und TextverarbeitungProfessionelles Urteilsvermögen im Umgang mit vertraulichen InformationenEigenmotiviert, unabhängig und in der Lage, erfolgreich von zu Hause aus zu arbeiten oder aus der Ferne

Um sich zu bewerben, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an info@yatesltd.com mit „Software Engagement Lead“ in der Betreffzeile.